Le modèle économique de la franchise vous intéresse ? Pour choisir le bon franchiseur, il convient de vérifier sa rentabilité. Celle-ci favorisera grandement le succès de votre magasin ou agence. Voici les principales caractéristiques de la rentabilité d’une franchise.
La bonne santé du réseau
Quel que soit son secteur d’activité, une franchise fructueuse affiche une croissance constante. Cela concerne aussi bien les ventes totales du réseau que les ventes réalisées par les franchisés. La marge bénéficiaire doit être stable, c’est-à-dire peu affectée par les fluctuations économiques. Grâce à sa gestion optimale, le réseau rentable jouit d’une situation financière stable. Cela lui permet notamment de fournir un soutien constant aux franchisés et de réaliser des investissements. À ce titre, une enseigne doit pouvoir puiser dans sa trésorerie pour investir dans la recherche et le développement. Cela lui permet de s’adapter aux tendances du marché avec des produits ou services innovants et compétitifs. Par exemple, une franchise de cuisine développera un outil de création en ligne pour faciliter les ventes.
Le nombre de franchisés
L’un des indicateurs clés de la rentabilité est aussi le nombre de franchisés, qui doit être en augmentation. Plus la franchise est rentable, plus elle a tendance à s’étendre, avec l’ouverture de nouveaux magasins, agences ou restaurants. L’expansion du réseau est en corrélation avec la réputation de la marque. Les clients sont fidèles et les entrepreneurs sont toujours plus nombreux à vouloir rejoindre le réseau.
Le succès des franchisés
Si vous vous interrogez sur la rentabilité d’une franchise, intéressez-vous aussi aux franchisés. Certains indicateurs, comme le taux de réussite des franchisés, sont essentiels. Celui-ci indique notamment que la plupart des franchisés parviennent à récupérer rapidement leur investissement initial. À l’inverse, rares sont les franchisés qui n’arrivent pas à atteindre leurs objectifs et doivent fermer boutique. Un franchisé disposant de liquidités peut même songer à ouvrir une autre unité de franchise. Le succès des franchisés dépend de plusieurs facteurs, comme la qualité de la formation et le support fourni par le franchiseur. Dans une franchise rentable, les franchisés sont fiers d’appartenir au réseau et s’impliquent fortement dans son développement. Dans l’optique de rejoindre une franchise, il est donc intéressant de se rapprocher des franchisés pour leur demander leur ressenti.
Vous connaissez désormais les caractéristiques d’une franchise à succès. L’une des difficultés consiste à avoir accès aux données chiffrées d’une franchise ou d’un franchisé. Il existe néanmoins des services payants qui vous donnent accès aux résultats d’exercice des entreprises. Analyser ces comptes peut vous être utile pour vérifier la santé d’une franchise.